「拉新tob玩法」拉新教程

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本文目录一览：

• 1、如何做好toB的品牌公关或品牌推广?
• 2、一个案例告诉你,ToB如何做好客户线索全生命周期管理
• 3、ToB产品运营与商业化
• 4、ToB产品推广全攻略(一)
• 5、一句运营心法教您读懂运营
• 6、“三板斧”剖析ToB企业品牌营销增长要点

如何做好toB的品牌公关或品牌推广?

1、第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。

2、)新闻通稿(pressrelease)：由品牌方撰稿，通过第三方发稿机构(如：PRNewswire等)向公共大众释放品牌或产品的最新动态。 2)Mediapitching(媒体沟通)：与媒体记者沟通，以优质内容引起记者兴趣，从而被公开报道。

3、每年都有不同走势”的情况。如ToC视角快消饮品市场，今年国货的崛起，ToB视角企业服务变成中的中小品牌的基础设施，这一切都源于“需求者结构”发生的变化。

4、那么塑造品牌具体该怎么做呢？4步做好品牌推广，营销步步为“赢”。第一步：品牌定位 品牌定位一旦确定，就意味着企业拥有品牌战略方向、独特的品牌诉求点、鲜明的品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。

5、导入期的品牌推广谋略 品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。

6、品牌账号运营 除此之外，如果要将小红书当作品牌运营的长期阵地，就需要进行品牌账号的搭建和运营。根据品牌目标受众，确定账号定位、文案风格，以及视觉效果。小红书是一个社交平台也是种草平台。

一个案例告诉你,ToB如何做好客户线索全生命周期管理

1、明晰了原则以后，我们需要知道这一点：针对新老客户，客户管理其实是分为新客户培育和老客户持续维护两个阶段的，那么客户管理方案也需要根据不同阶段来制定。

2、）S级客户对于TOB企业来说，一般S级客户的占比在10%~20%之间，这部分客户贡献的销售额可能占全年营收的一大半，因此针对这部分客户需要调动一切可调动资源进行全力服务。

3、第一是基础内容部分，对于每次进来的新客户以及意向客户，都可以重复的使用这些内容。这些内容包括你们公司的介绍、团队介绍、产品的最新文档说明，以及基础的客户案例，尤其是在各个行业需要有对标的客户应用。

4、服务比客户预期的还要好一-点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。要让客户对你的产品和服务价值了解多点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

ToB产品运营与商业化

产品管理和产品运营中常见的问题 评估产品价值时忘记评估产品的初衷产品价值=用户需求+商业模式+业务策略（重点）比如阿里巴巴进军电商违背了价值观让天下没有难做的生意，相当于与合作伙伴（商家）竞争市场。

另一个是，互联网行业内，比较有共识的，按照运营内容划分的，运营的4个模块：内容运营、用户运营、活动运营和产品运营(有部分人认为，运营只包括前3种) 先用AARRR模型来看， 获取用户：toB的潜在用户，需要去定向获取。

获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部门跟进，消耗大量人力、精力；ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。

在ToB企业中，更常见的做法是预先将精心制作的白皮书PDF、产品更新报告的图文链接等内容，上传到珍客SCRM企微版素材库中，后续通过销售和客服人员，直接在企业微信侧边栏中调用，发送给客户。

首先，先来讲讲我对商业产品运营工作的理解：商业产品与用户产品不同的地方在于商业端的产品是tob的，用户产品是toc。商业产品是以变现和赚钱为目的，用户产品是以用户增长和留存为目的。

那么To B运营怎么做？它的目标、转化全流程、业务模式、方法论是什么？ 01 目标 和To C 运营一样，开始具体落地运营之前，需要先找到你产品的核心目标，也就是北极星指标。

ToB产品推广全攻略(一)

PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。 产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。

在各大权重较高的门户类网站相关领域的频道发布产品相关介绍和宣传稿件（俗称软文）。找到行业里的KOL，这个工作要提前做。借助他们的业内名人效应和活动营销的方法，扩散他们的声音。

第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。

toB的品牌营销，在选择媒体、渠道和营销方式上，与toC有所不同，toB更追求专业、权威。如：行业有影响力的大会；选择科技媒体深度报道；寻求第三方权威机构的关注和报道；将理论和实践形成案例通过学术杂志和书籍理论制高点。

推广：有的放矢每一种推广渠道，都有各自的调性，适合ToB企业做内容营销的渠道，还是要视内容的类型而定。例如罗永浩为飞书拍的广告片，显然属于开口型和教育型内容，这类内容对泛人群有较大影响力，会吸引一部分潜客。

一句运营心法教您读懂运营

氪2017年首届互联网粉丝节：没想到游乐园这里的活动是指品牌活动，跟活动运营所做的活动稍微有点不一样，最明显的区别就是品牌活动一般玩的都比较大，在资金投入，持续时间，影响力上都比较大。

品牌运营品牌就是社群的可辨识标签，你的社群给用户留下了什么样的印象，你的社群代表着什么样的精神？一个深刻的社群内涵比如，现在存在很多早起打卡社群，运营方式大概是每天早上发一张早起的照片。

一定要让门店非常专业深度的运营超级会员，而会员一定是品牌自己的资产，不是导购个人的资产。因为只有这样，我们才能为组织化运营的方式，让品牌好的内容、货品服务消费者，这是我们未来的一个内容。

一般我们加了微信后都会先看一下对方的朋友圈。同样你的用户也是一样，他加了你也会去看你的朋友圈。 朋友圈以输出互动、生活内容、产品相关、提供价值为主，视频号、公众号则是塑造专业的形象。

运营心法(图片太大，装不下，需要完整的图加QQ215371375)活动运营的目标曾经听人说过：“(互联网)产品是一项贯穿了用户整个生命周期的设计行为。它根据用户的需求而变化，最终完成对用户需求的实现与用户体验的完善。

比如：作为一款电商产品的运营，老板给你5W预算，要你把这个月的销售额翻一倍。那么接下来，你需要做的就是首先找到活动的发力点在哪里，这里的思路就是把要达到的核心指标给拆解出来。

“三板斧”剖析ToB企业品牌营销增长要点

提高信任三板斧在接下来的部分，陈小步老师详细讲解了提高信任的三板斧。

有以下三个要点，一是提炼出企业家本人的价值观，再根据价值观打造人设；二是围绕企业家形象匹配出合适的新媒体输出方式；三是将企业家IP赋能到品牌上。

构建品牌的行业领导者形象。这个阶段可以结合公司营销预算，适当“大气”一些，选择一些诸如机场、高铁、写字楼等关注度较高的户外媒体投放些广告，提升品牌的实力感，占领品牌传播高地。重度垂直，纵深渗透。

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