地推客户面谈(地推要怎么和客户沟通)

admin 2024-02-23 19:12:10 25

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研究目标市场：了解你的目标市场，了解他们的需求和偏好，以及他们常去的地方。找到合适的场所：根据你的目标市场，找到适合的场所。例如，如果你的目标市场是学生，可以考虑在大学或学校附近的咖啡厅或书店进行地推。

不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客，你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。

地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是快速打开局面的最好方法，“伸手不打笑脸人”就是这个意思。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。

1、有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

2、跟客户见面的沟通方法向客户提供有价值的资讯营销人员向客户提供一些对客户有帮助的资讯，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起客户的注意。

3、与客户沟通的说话技巧3 向沟通对手表示善意与欢迎如果沟通是由自己发起，提供对方一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。

4、第一次去拜访客户沟通的技巧第一次去拜访客户沟通的方法准备谈话大纲在拜访客户之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访客户时。最起码要做到有步骤、有层次。不要想到哪里说到哪里，或者是被客户主导著谈话内容。

5、客户沟通技巧1 向沟通对手表示善意与欢迎如果沟通是由自己发起，提供对方一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。

6、初次接触客户的沟通技巧1 要有被拒绝的准备不要期望客户第一次，或者第二次见到你的时候，就对你敞开心扉，所以要做好被拒绝的准备，调整好心态，继续和客户保持联系。

1、多进行封闭式提问：比如“您是喜欢套餐一，还是套餐二”，在提问的时候给客户限定一个范围，更好的让客户做出选择。

2、做销售，不要以自己为主，而是要以客户为主，面对不同类型的客户，要把自己的频率调成跟客户一致，这样才更容易获得成交。一般来说，客户分为以下6种类型：急躁型。

3、用微笑打动客户，如果跟客户沟通中产生问题，不要针锋相对，要对客户有耐心，微笑面对客户，微笑是全世界的通用语，真诚的微笑可以消除一切隔阂。

交际交往也是一门技巧。掌握这些技巧——语言技巧、看名片的技巧、抓住主要矛盾、谁先挂电话、出入电梯的标准顺序，能使你避免言语、行为有失；能使你在最短的时间获得对方更多的信息；能使你在众多的矛盾中找到解决问题的突破口。

抓住客户的兴趣和注意力一定要抓住客户的兴趣和注意力！尤其是竞争日益激烈的今天，每一位客户都非常繁忙，一旦对你的话题没有兴趣，他就会对谈话的内容及销售员本人产生极大的反感，所以一定要时刻观察客户的注意力和兴趣。

谈话方式要与客户的个性和情绪相适应。有的客户比较保守，你就不要表现得很随便。对较为外向的客户，可以适时表现一点幽默，但切不可过分，因为这只是认识阶段，而不是要马上建立友谊。

着装整洁、卫生、得体，有精神。（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：是**经理派我过来的，...你可以说：经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。

与客户谈话应记住的方面要太过直白地与客户沟通俗语说：“打人不打脸，揭人不揭短。”销售人员与顾客沟通时，如果发现客户在认识上有不妥的地方，不要直截了当地指出。

如果在赞扬客户时，销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情，而不是空泛、含混地赞美，那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此，会赞美的推销往往会注意细节的描述，而避免空发议论。

面试开始时，注意用眼睛注视面试官，面露微笑，就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很容易相处，打破面试开始时的尴尬。强调成就。

最后，注意语气和用词。在面谈过程中，要注意自己的用词和语气，温和的语气会增加亲切感，要想着把爱心和保障送给客户。谈话过程中要与客户有互动，不要自顾自的说，不要让客户觉得是在做演讲报告。

外出拜访面谈客户时应注意的礼仪有哪些着装着装要遵循时间原则，根据不同的时间选择合适的着装；着装要符合场合原则，根据不同的场合选择相应的着装；着装要符合地点原则，遵循当地的风俗习惯，因地制宜。

地推客户面谈的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推要怎么和客户沟通、地推客户面谈的信息别忘了在本站进行查找喔。

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发布于：2024-02-23，除非注明，否则均为首码网原创文章，转载请注明出处。