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本文目录一览：

• 1、伊利b2cb2b的区别
• 2、2b电商和2c电商区别
• 3、外贸人员如何开发客户

伊利b2cb2b的区别

营销策略不同 B2B注重用实力说话，会通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格来赢得客户，B2C更讲究运营和营销，通过文案/包装去打动消费者。

服务对象不同 B2B服务对象是企业/商家，而B2C是消费者/个人。 采购数量不同 B2B采购数量相对比较大，而B2C是个人消费。

B2B和B2C两者的主要区别在于概念不同、交易模式不同、产品特征不同、用户特征不同。概念不同 B2B：通过私有网络或互联网在企业之间交换和传输数据和信息，并开展业务活动的商业模式。

2b电商和2c电商区别

1、B意思是：是商家对商家的意思，在英文中的2的发音同to一样，BusinesstoBusiness缩写为（B2B），商业对商业（B2B）两家公司进行的交易，而不是一家公司与个别消费者之间的交易。

2、c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer。

3、c和2B的区别至少存在于以下方面： B是专业化，规模化，集约化。 B类重沟通，流程长，时间长，C决策快流程短。 B要服务，C重体验。 B节点多，C链路短。 B连接人人，C连接人和商品。

外贸人员如何开发客户

利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。

展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。

从询价同行入手开发客户 外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦地挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

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