地推铁军感悟(地推心得体会简短200字)

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本文目录一览：

• 1、《阿里铁军》一书的重点摘录与启示
• 2、《阿里铁军》读后感
• 3、那些成就互联网巨头的线下铁军,如何搅局2016?
• 4、建立团队从读这本书开始——读《阿里铁军》
• 5、阿里巴巴是怎么让地推团队成为铁军的?
• 6、地推的前世今生

《阿里铁军》一书的重点摘录与启示

1、阿里巴巴 “独孤九剑”里有教学相长和群策群力，“六脉神剑”里有客户第团队精神和诚信，所有这些都是销售团队的灵魂。和同事配合，讲究团队精神、老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚，对客户诚信——这些已经成为铁军的传统。

2、《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。 第一，规定是死的，人是活的 在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。

3、铁军 0：铁军 0 铁军 0 我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。

4、当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。 一是高度认同的价值观。“中国供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。

《阿里铁军》读后感

1、《阿里铁军》读后感1 从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

2、在起初阅读阿里铁军的时候，感觉就是在述说一个故事，讲述中供的建立和发展。阅读前言的时候对自己直接影响力的，是铁军文化，超强执行力和有情有义。

3、铁军 0 我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。

4、销售，走到最后才明白，其实自己才是最需要被销售的产品。销售就是简单的事情重复做，定目标，广撒网，精跟踪，促成交。读完这本书有很多产生共鸣的地方，原来无招胜有招也是有套路的，只是不知不觉中形成了习惯。

5、利他行为是阿里的出发点。 利己行为的出发点是利他行为。 通过充满热情、激情、不厌其烦的利他最终形成利己。 程维的滴滴打车更厉害，还加入了独立思考。 出公务员，到企业中，就像创业。

6、最近读了《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》，作者贺学友，曾经是阿里铁军里一个非常重要的人物，3年里11次拿下阿里巴巴销售冠军，有着“销售战神”之称。书的内容通俗易懂，即学即用，容易上手，非常值得一读。

那些成就互联网巨头的线下铁军,如何搅局2016?

1、展望 2016如何搅局 2015年，以地推、配送员为主力的线下铁军，逐渐成长为互联网企业打江山守江山的中坚力量。在新的一年，他们依旧是决定成败的关键。一方面，O2O发展到今天，同质化越来越重要。

2、但也有人认为，像京东这样有巨大平台和海量数据的互联网巨头，其介入海外地产是有天然资源优势。但更多的只是一个噱头，开场热闹，如果到最后平台流量无法导入到地产业务板块，难以形成有效需求。

3、互联网的发展呈现十大发展趋势：\x0d\x0a\x0d\x0a趋势1：中国互联网用户普及率将过半，中国互联网网民数稳居世界第一\x0d\x0a\x0d\x0a截至2014年6月，我国网民规模达32亿，互联网普及率为49%，较2013年底提升了1个百分点。

建立团队从读这本书开始——读《阿里铁军》

1、从李翔知识内参到张潇雨商业经典案例课，多篇文章都指向了《阿里铁军》这本书，结合我们还在 MVP 中的产品，把这本书加到了京东购物车和我的必读书单。

2、看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。

3、我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己研究的下一个课题吧。 《阿里铁军》读后感4 说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。

4、和同事配合，讲究团队精神、老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚，对客户诚信——这些已经成为铁军的传统。 团队要快速复制，就要建立分享机制。分享是销售最好的学习方式，也是最有利于团队成长的方式。

阿里巴巴是怎么让地推团队成为铁军的?

1、如果你搞不定客户，那这个客户就不应该归你了。阿里巴巴给地推团队搭建一个CRM系统，讲客户都录到这个系统里。区分公私海，公海的客户谁都认领到自己的私海里，在私海里的客户是这个BD独家拥有的。

2、既不能让员工觉得可以「揩公司的油」，也要讲清楚为什么，公开透明地来处理，不造成更大压力，让团队也不至于反感。在铁汉柔情的铁军，敏芝一直强调管理要公开透明，要达成共识，还要让被管理的人感受到尊重。

3、阿里铁军是指阿里巴巴公司的销售团队。阿里巴巴销售铁军是由阿里巴巴创始人马云创建的。阿里铁军在很穷苦、艰难的销售岁月中，团队精神、老人带新人、经验资源分享、对同事坦诚、对客户诚信，逐渐成为中供销售团队的文化传统。

4、一方面，O2O发展到今天，同质化越来越重要。要想凸显出差异化优势，其根源就在于线下的商家资源，最终还是通过地推团队来实现。2016年地推战将会越来越激烈，独家合作的商家资源将会成为他们争夺的重心。

地推的前世今生

1、年开始提供地推服务，专门为互联网公司提供如APP、微信公众号等产品的地推服务。2015年地推吧成立，为每个企业量身定做一套落地方案，精确分析目标群体和划分推广区域，再开展地推。

2、地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。2016年3月15日，央视15晚会曝光了地推扫二维码、刷卡等信息被盗事件。

3、地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。

4、地推团队是进行线下推广的。大众点评地推团队负责通过线下推广活动，向潜在用户宣传和推广大众点评平台。他们会组织各种促销活动、展会参展、商户招募等方式，以吸引更多用户使用大众点评平台。

5、地推是一种传统的营销方式，它可以帮助公司更好地推广产品和服务。以下是一些做地推的经验分享： 心态：地推的过程中，你可能会遇到很多拒绝和困难，但是你需要保持积极的心态，坚持不懈地努力。

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